Мы все, без исключения, хотим получать достойную заработную плату. Если вы считаете, что готовы к разговору с руководством о повышении оценки Вашего труда, воспользуйтесь советами практика, которая добивалась, почти всегда, высокой оплаты своего труда. В первую очередь, поверьте в себя и обретите уверенность. Чтобы убедить руководство в том, что вы действительно достойны повышения зарплаты, вам необходима внутренняя уверенность в своих силах. Обрести ее позволят несколько несложных упражнений.

Сначала напишите на листе бумаги все аргументы, согласно которым, вам просто обязаны повысить зарплату. Внесите в этот список ваши служебные достижения ( например, был перевыполнен план, увеличились продажи, имело место восхищение клиентов придуманным вами новшествам). Не забудьте указать про свои личные качества, они играют немаловажную роль в работе, особенно если вы заняты в сфере обслуживания. Проанализируйте написанное, и вы поймете, насколько вы недооцененный сотрудник!

Далее, потратьте время на поиски вакансий, подобных вашей, сравните свою зарплату с оплатой труда специалистов вашего профиля в других компаниях. Правильно собранная и отсортированная информация, это придаст вам большую уверенность в разговоре с руководителем.

Для переговоров выберите время и место. Помните! В крупных компаниях бюджет верстается один раз в год ближе к осени, и лучше, если вы переговорите о прибавке к своей зарплате до этого, т.е. летом. Также хорошо просить прибавку после того, как компания получила большой заказ, особенно если ваш вклад в его достижение весом. Не стесняйтесь напомнить об этом начальству. Проводить переговоры лучше на территории начальства, то есть там, где ваш руководитель чувствует себя спокойно и уверенно. Вряд ли стоит заводить речь о прибавке к жалованию во время корпоративной вечеринки. Может и «выгореть», но это скорее дело случая. Риск оказаться впоследствии не у дел весьма велик. Договоритесь о встрече с начальником.

Разговор о повышении заработной платы с руководством не должен восприниматься вами как просьба или унижение. Это всего лишь этап переговоров, где вы выступаете в качестве продавца услуги, которую Вы оказываете своему предприятию на взаимовыгодных условиях. К любым ответственным переговорам нужно тщательно готовиться. Но, безусловно, многое будет зависеть от личности вашего начальника. Если он человек настроения, принимающий решения под влиянием момента, на эмоциях, то необходимо выяснить, когда он находится в хорошем расположении духа. Возможно, после встречи с детьми или внуками, которые его умиляют и настраивают на добродушный лад или посещения благотворительных мероприятий, где он может услышать много теплых слов в свой адрес и т.д. Проявите находчивость и найдите возможность договориться о встрече во время именно такого эмоционального подъема.

Если же ваш начальник человек сугубо деловой и безэмоциональный, решающий вопросы, руководствуясь преимущественно выгодой для предприятия, то время встречи нужно выбирать по возможности в не очень напряженный рабочий период — вторая половина дня, недели. Ищите правильные слова. Когда мы хотим, добиться от переговоров максимально положительного результата, естественно, мы с особой тщательностью готовим презентацию, показ товара. Первоочередная задача, показать потенциальному покупателю, то, что наш товар ему необходим. В самопрезентации происходит всё точно также.

Вспомните, листок бумаги, на котором вы писали пункты для повышения самооценки! Ещё раз перечитайте его, получите новый заряд уверенности в себе. Выберите из этого списка пять главных пунктов, именно те, что покажут вашему боссу насколько вы ценный, а точнее, бесценный сотрудник. Не забудьте вспомнить о том, что за время работы на нынешнем окладе, вы уже прошли обучающие курсы, получили новые, необходимые в работе навыки.

Говорите с руководством на его языке так, как ему будет понятнее. Эмоционально и образно либо сугубо деловым языком, с применением графиков и схем. И самое главное — дайте начальнику понять, какую пользу предприятие получило благодаря вам и сколько еще приобретений оно может получить. Можете не сомневаться — повышение не за горами, если не на этом предприятии, то уж точно на другом. Ценные сотрудники всегда в дефиците.

Ольга Малик